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Pessoas fora de série praticam 10 mil horas de coisas em que querem se tornar expert, são apaixonadas por problemas, mas isso é assunto pra outra hora…

Neste texto vamos analisar porque pessoas fora de série fazem “contatinhos” – ou aquilo que é mais conhecido como, networking! 

Pessoas fora de série fazem network

Já parou para pensar que seja na faculdade, numa viagem, em um encontro com os amigos ou até mesmo no trabalho, estamos sempre conhecendo pessoas?

Só que mais importante do que as conhecer é criar conexões!

Uma boa rede de relacionamentos é importante para o trabalho e para a vida. Pessoas fora de série criam conexões porque sabem que essas conexões se tornam parcerias e abrem portas para oportunidades, além de possibilitar trocas de experiências e conhecimento.

Por que fazer networking?

A palavra “network” vem do inglês (“net”= rede e “work” = trabalho). Já a palavra networking é uma ação baseada em se conectar com pessoas que tenham objetivos parecidos com os seus.

A teoria “The small world problem” (ou “O problema do mundo pequeno”, em português) surgiu em 1967 e diz que estamos a seis pessoas de distância de qualquer outra no mundo, seja do Barack Obama ou de alguém anônimo.

Dica: Quer testar essa teoria? Entre no seu LinkedIn, acesse o perfil de um CEO de alguma empresa e veja quantas conexões você tem em comum com ele. 

Vivemos num mundo e numa era onde qualquer pessoa tem acesso ao seu perfil e currículo com apenas um clique, por isso é importante que você se relacione de maneira correta e com as pessoas certas. Mas existe maneira correta de se relacionar?

Apesar de muita gente ainda ver o networking de maneira negativa, com preconceito, por achar que a rede profissional não passa de relações baseadas em interesse, uma análise mais detida mostra que não é bem assim.

É sobre um tipo de relacionamento baseado na reciprocidade. Networking é uma via de mão dupla, podendo ser vantajoso de diversas maneiras para os dois lados.

“O único processo pelo qual posso conseguir que você faça alguma coisa é dando-lhe o que você quer”.

Dale Carnegie – Como fazer amigos e influenciar pessoas.

O networking feito de maneira correta traz benefícios como…

1 – Parcerias: é fato que na vida precisamos de outras pessoas. Não dá para sermos experts em todos os assuntos, as dúvidas e incertezas surgem em vários momentos durante a nossa trajetória, e são nesses momentos que uma boa rede de contatos faz a diferença. Para esclarecer questões, abrir sua mente e compartilhar informações que você não conhecia. O contrário também acontece, você também pode ser a pessoa que compartilha conhecimento com o outro. Ninguém conquista o mundo sozinho.

2 – Ampliar a sua visão: o networking estimula a busca de informações, até para que haja pauta nos debates com a sua rede de contatos. Conhecimento nunca é demais e pode te tirar da zona de conforto, ampliando sua visão de carreira, negócios e até mesmo, de mundo.

3 – Troca de experiências: Cases de outras pessoas sobre o mundo profissional podem te ajudar a analisar erros e acertos a serem ou não cometidos por você durante a sua trajetória. Faça mais do que ouvir o que o outro tem a dizer, escute o que ele diz com atenção.

4 – Mostra suas habilidades: O networking é uma oportunidade de você “vender o seu peixe”, sem que isso pareça uma propaganda, já que estamos falando de um tipo de relação totalmente baseada numa via de mão dupla. Mostre suas qualidades e maiores expertises. Isso pode te abrir muitas portas!

Cada conversa que você tem na vida é uma oportunidade de expandir sua rede de relacionamentos, mas é preciso tomar cuidado…

Primeiramente, tenha em mente que quantidade não significa qualidade, é melhor que você tenha cinco contatos na sua lista, mas que estejam dispostos a te oferecer apoio do que 50 contatos que não te acrescentarão em absolutamente nada.

Cuidado também com os encontros e bate-papos para fortalecer o networking, existem erros primários que podem acabar com a relação e até mesmo manchar sua reputação.

Certas frases acabam com a imagem que você levou anos para construir…

“Como é mesmo seu nome?” – Dale Carnegie já diria que, o som mais doce do mundo para uma pessoa é o som do próprio nome!

“Odeio minha empresa, meu chefe e meus colegas.” – Se a outra pessoa tem alguma intenção de trabalhar com você, depois de ouvir essas frases, verá que seu forte não é a discrição, e colocará em risco até a sua ética. Cuidado com o que diz!

“Você é demais” – Cuidado com os elogios forçados, além de não convencer, isso não impulsiona a carreira de ninguém!

“Eu sou demais”– Assim como a bajulação, vaidade demais pode ser perigosa. Ninguém gosta de pessoas narcisistas!

“O mercado está cada vez pior” – Por mais difícil que esteja seu momento, não seja a pessoa pessimista, isso pode causar uma impressão muito ruim!

“Podemos voltar a falar de trabalho?” – O brasileiro tende a valorizar as relações interpessoais. No networking não é diferente, precisa haver informalidade. Que tal falar sobre séries, filmes, esportes ou hobbies em comum?! 

Afinal, como fazer network de qualidade?

1 – Que tal dar uma força para o seu amigo?

Como citamos, o networking é uma via de mão dupla. Assim como você pode precisar de ajuda da sua rede de contatos, é importante que você estenda a mão ao ver que algum colega está precisando de algo em que você possa colaborar.

Não é uma simples “troca de favores”, é um ato de empatia! Pense que a ajuda que você oferece hoje, você pode precisar amanhã. Sem contar que, ao indicar um colega para uma vaga em que ele se sai bem, por exemplo, isso trará sucesso a ele e a você indiretamente, pela indicação! 

2 – Seja um aliado das redes sociais

Há muitos anos temos usado as redes sociais para nos relacionarmos com outras pessoas no aspecto pessoal, seja para conhecer pessoas ou manter relações.

Com a chegada do LinkedIn, agora isso é possível também na vida profissional. A ferramenta possibilita a conexão com pessoas e empresas de todos os lugares, até mesmo o envio de currículo e apresentações.

E, se você ainda prefere as redes mais infor- mais, elas também podem te ajudar na hora de estreitar relações profissionais, basta que você as use com sabedoria e coerência de acordo com a sua área de atuação!

3 – Temos coisas em comum

Lettering: As afinidades unem! Se você é um arquiteto, por exemplo, faz mais sentido que você mantenha relações com engenheiros, do que com músicos. Mas, isso está longe de ser uma regra. A troca de experiências é válida com pessoas de todas as áreas, sem preconceitos!

Se quiser fugir dos assuntos profissionais mais densos, fale sobre hobbies em comum, música, filmes e séries. Esses são alguns dos assuntos capazes de conectar pessoas!

4 – Quem não é visto não é lembrado

Não basta se conectar com alguém nas redes e sumir, networking demanda constância. Seja presente!

Sempre que possível converse, interaja, compartilhe e troque informações ou até mesmo, marque um café para um bate-papo com aquela pessoa que conheceu através da internet, assim, essa conexão se estenderá para a “vida real”!

5 – Seja alguém fora da caixa

A criatividade já se mostrou essencial em diversos aspectos no meio profissional, e pode ser crucial até mesmo na hora do bate-papo!

Saia do comum, procure manter uma conversa leve, divertida, interessante e fora do padrão. Que tal se nas redes sociais, ao invés de você apenas curtir e compartilhar as publicações de um colega, você também comentar o post, expondo sua opinião com originalidade?! Esses detalhes fazem a diferença!

6 – Seja você e seja sincero sempre!

As redes sociais tendem a demonstrar o lado mais perfeito das pessoas. Porém, isso é muito ruim para o networking, já que o fato de ter uma vida “sem problemas”, torna as relações superficiais.

Seja sincero e inspire confiança nas pessoas, a confiança é um elemento chave para que você ganhe muitos pontos em qualquer lugar e ocasião!

7 – Mantenha-se informado

Esteja sempre informado sobre os temas relacionados não só a sua área, mas também as atualidades em geral. Leia, pesquise, converse com outros profissionais, questione e absorva o máximo de conhecimento que puder.

Depois disso, compartilhe aquelas informações que julgar úteis com a sua rede. A troca de conhecimento é extremamente enriquecedora!

8 – Cultive as relações

Não basta conhecer pessoas, fazer conexões, trocar experiências, ter conversas, ser criativo, investir em bate-papos pessoalmente e depois achar que a missão acabou. Pelo contrário, ela está apenas começando.

Como já dissemos por aqui, é preciso cultivar o networking! O contato com a rede não deve acontecer apenas em momentos que você estiver precisando de ajuda.

Curta as postagens, interaja, marque aquela pessoa que você sabe que se interessa por aquela publicação e principalmente, parabenize suas conexões pelas conquistas alcançadas!

9 – Vá a eventos

Eventos como feiras, palestras, congressos, cursos e conferências são oportunidades incríveis de conhecer pessoas e fazer contatos, pois permitem uma proximidade maior e mais real com os participantes.

Nesses eventos você encontrará pessoas com os mais variados perfis, filtre àquelas com quem você tem mais afinidade e interesses em comum, e assim que possível, as adicione em suas redes.

Em encontros como esse, nascem até mesmo parcerias profissionais e grandes projetos. Aproveite!

10 – Faça cursos, atualize-se!

Por mais expertise que você já possua em sua área, jamais perca a vontade de aprender mais. Vivemos num mundo que está em constante mudança e com isso, precisamos estar sempre preparados para acompanhá-las.

A formação acadêmica é determinante na sua trajetória profissional, mas os cursos contextualizam a atualidade! Além, é claro, de proporcionar a possibilidade de conhecer novas pessoas, com interesses similares aos seus. 

Fernando Henrique Ferreira de Souza é advogado no SV/A – Souza Vasconcellos Advogados, DPO e entusiasta de inovações no mundo do Direito e dos Negócios.